Modelos de remuneração: como escolher a estratégia ideal?

As estratégias de remuneração se tornaram ferramentas essenciais para atrair, reter e engajar talentos, além de possibilitarem o alinhamento dos objetivos individuais dos colaboradores aos resultados organizacionais. Escolher o modelo ideal de remuneração para uma empresa envolve considerar fatores como cultura organizacional, porte da companhia, segmento de atuação, expectativas dos funcionários e metas estratégicas do negócio. 

Neste artigo, vamos falar sobre os principais modelos de remuneração — fixos, variáveis, por desempenho, entre outros — e mostrar critérios práticos para auxiliar líderes e gestores de RH na definição de uma estratégia eficaz, sustentável e coerente com os valores da empresa. Leia a seguir.

Índice:

• Quais são os modelos de remuneração?
  • Remuneração Fixa
  • Remuneração Variável
  • Bônus por desempenho individual
  • Participação nos lucros e resultados (PLR)
  • Comissão sobre vendas
  • Pagamento por serviço
• Quais são os componentes da remuneração?
  • Remuneração fixa
  • Remuneração variável de curto prazo
  • Remuneração variável de longo prazo
• O que é estratégia de remuneração?

Quais são os modelos de remuneração?

Os modelos de remuneração são estruturas utilizadas pelas empresas para definir como recompensar financeiramente seus colaboradores. Diferentes estratégias podem fazer sentido para empresas com objetivos específicos. Mas antes de te decidir, é importante conhecer bem cada uma delas.

Remuneração Fixa

A remuneração fixa é uma forma tradicional de pagamento oferecida aos colaboradores em intervalos regulares, independentemente de seu desempenho individual ou coletivo. Esse tipo de compensação é baseado em um valor previamente acordado entre a empresa e o colaborador.

Esse tipo de remuneração é estabelecido com base em diversos critérios, como o cargo ocupado, o nível de experiência do profissional, sua posição na estrutura organizacional e as práticas do mercado de trabalho. 

Assim, trata-se de um valor previsível e contínuo, geralmente pago de forma mensal ou quinzenal. Essa previsibilidade garante ao colaborador uma maior estabilidade financeira, sem interferência direta do desempenho individual ou dos resultados da empresa. 

Embora muitas pessoas não saibam, existem variações dentro da remuneração fixa. As mais comuns são:

• Salário base: Valor fixo determinado para determinada função, levando em conta fatores como a complexidade das atividades, o nível de responsabilidade e a realidade salarial do mercado.
   
• Faixas salariais: Estrutura que define níveis de remuneração dentro de uma carreira, permitindo progressões com base na senioridade, tempo de casa ou desempenho avaliativo.
   
• Pagamento por hora: Em algumas funções, o colaborador recebe um valor fixo proporcional às horas trabalhadas, o que é comum em jornadas com variações de carga horária.

Remuneração Variável

A remuneração variável está diretamente relacionada ao desempenho de um colaborador ou equipe, sendo aplicada como forma de estimular resultados superiores. Esse sistema de pagamento tem como objetivo recompensar o alcance — ou superação — de metas e objetivos estabelecidos pela empresa.

A seguir, confira os principais tipos de remuneração variável, com suas características, vantagens e limitações.

Bônus por desempenho individual

Esse tipo de bônus representa um valor extra oferecido aos colaboradores com base em metas pessoais previamente definidas. Essas metas podem estar ligadas a indicadores-chave de desempenho (KPIs), prazos, produtividade ou outros critérios claros.

Participação nos lucros e resultados (PLR)

Nesse modelo, os colaboradores recebem uma parte dos lucros ou dos resultados financeiros obtidos pela empresa durante um determinado período. Esse sistema vincula diretamente a remuneração ao desempenho geral da organização, promovendo um sentimento de pertencimento e engajamento com os objetivos corporativos.

Comissão sobre vendas

Muito comum em áreas comerciais, esse modelo oferece uma porcentagem do valor das vendas realizadas pelo colaborador.  O objetivo é incentivar o aumento das vendas e permitir que o colaborador tenha ganhos variáveis conforme seu desempenho.

Pagamento por serviço

O modelo Fee-for-Service (Pagamento por Serviço) tem se tornado bastante comum atualmente em alguns tipos de trabalho. Trata-se de uma forma de remuneração em que o prestador recebe por cada serviço ou tarefa realizada, e não por tempo de dedicação ou resultado final. Esse modelo é comum em áreas como saúde, consultoria, advocacia, tecnologia e freelancers em geral.

Quais são os componentes da remuneração?

Um plano de remuneração pode ser estruturado com base em três principais componentes:

Remuneração fixa

Corresponde ao valor garantido que os colaboradores recebem regularmente, independentemente de seu desempenho. Esse pagamento geralmente inclui o salário mensal e benefícios como assistência médica, vale-alimentação, vale-transporte, entre outros.

Remuneração variável de curto prazo

Trata-se de uma parcela do pagamento vinculada ao desempenho no curto prazo. Essa remuneração está diretamente relacionada ao cumprimento de metas, objetivos ou resultados definidos para um determinado período.

Ela pode assumir diferentes formas, como:

• Comissões: Percentuais aplicados sobre resultados gerados, como vendas realizadas, novos contratos, redução de custos ou entregas de projetos.
   
• Bônus: Pagamentos adicionais com valores previamente definidos, concedidos quando o colaborador atinge metas específicas ou resultados-chave estipulados pela empresa.

Remuneração variável de longo prazo

Esse componente busca reconhecer e recompensar o comprometimento contínuo, a permanência na empresa e o desempenho sustentável ao longo do tempo. É comum em cargos estratégicos ou posições de liderança. 

Exemplos incluem:

• Stock options e equity: Programas que oferecem aos colaboradores a possibilidade de adquirir ações da empresa, tornando-os sócios.
   
• Bônus de longo prazo ou partnership: Planos que recompensam a fidelidade e o desempenho consistente, muitas vezes com metas e prazos mais extensos.

O que é estratégia de remuneração?

Assim como qualquer processo de implementação dentro de uma organização, a construção de um sistema de remuneração deve estar fundamentada nas estratégias e metas da empresa. 

Dessa forma, a definição da estratégia e dos objetivos de remuneração deve considerar cuidadosamente os indicadores-chave para o negócio e buscar os mecanismos que melhor se adequem à realidade e às expectativas da organização.

Por isso, uma estratégia de remuneração realmente eficiente deve considerar os seguintes pontos fundamentais:

• Qual é a situação atual da empresa?
• Quais são as metas de médio e longo prazo?
• Como a organização deseja se posicionar em relação ao mercado?
• Que tipo de talento a empresa pretende atrair e reter?
   

Ao responder a essas perguntas, será possível criar um modelo de remuneração mais coerente, estratégico e eficaz.

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