Networking: aprenda na prática como fazer com nossas dicas essenciais!

Você já participou de um evento repleto de pessoas importantes, ótimos contatos profissionais, boas oportunidades, mas não soube como agir e sente que desperdiçou uma excelente oportunidade de fazer networking? 

Aprender como fazer networking é fundamental para quem deseja crescer no mundo corporativo. Muita gente não se importa, mas é essencial estar sempre preparado para tirar o melhor proveito destas situações e conseguir aumentar a sua rede de contatos. Saber como socializar com as pessoas, o que dizer e como dizer é muito importante na hora de fazer networking.

Neste artigo, você vai encontrar dicas práticas e estratégias para que você possa fazer networking como um profissional, seja para beneficiar sua empresa ou sua carreira. Deste modo, você vai aumentar a sua presença e importância entre seus contatos, ampliando as oportunidades.

Leia o artigo até o final, aprenda como fazer networking e explore ao máximo o seu potencial e o da sua empresa!

Índice:

• O que é networking?
• Saiba qual a importância do Networking!
• Entenda quais são seus benefícios.
• Dicas eficientes de como fazer networking
• As 5 melhores ferramentas online para fazer um bom networking
• Saiba como se preparar para os eventos!
• Conclusão

O que é networking?

Networking é a construção de uma rede de contatos profissionais que trocam conhecimento, informações, oportunidades, experiências e referências. A criação de uma rede de contatos é essencial para o bom desenvolvimento de uma empresa.

Saber como fazer networking aumenta as suas possibilidades de sucesso na carreira profissional e os negócios de sua empresa, porque aproxima você de talentos, soluções e oportunidades.

Um estudo da consultoria Lee Hecht Harrison realizado nos EUA revelou que 63% dos profissionais que conseguem mudar de emprego o fazem por indicação de um conhecido. Dados como este comprovam a eficácia de ter uma rede de contatos atualizada e ativa.

Seja na sua empresa ou ainda na sua carreira profissional, o networking é uma estratégia indispensável para você melhorar os resultados e alcançar os seus objetivos. Isso porque quanto maior o número de pessoas com quem você se relaciona bem, maior o número de oportunidades de sucesso e também de propostas de emprego.

Network ou Networking: qual a diferença?

Apesar de serem termos que possuem a mesma origem no inglês, há diferenças entre os dois conceitos.

Quando falamos de Network, nos referimos a um grupo de pessoas que estão conectadas por um interesse comum, neste caso, profissional.

O Networking, por sua vez, aborda o conceito em um viés de movimentação, ou seja, se refere às ações que são feitas para expandir, manter e aperfeiçoar esse grupo de pessoas.

Saiba qual a importância do Networking!

O networking é o momento de mostrar suas skills profissionais e fazer contatos que podem gerar oportunidades no futuro, seja de um novo emprego ou parcerias de negócio.

Através do networking você pode ser lembrado como referência na sua área de atuação e assim ganhar relevância. Além disso, é uma maneira de adquirir conhecimento a partir das experiências de outros profissionais do mercado.

Ao fazer essas conexões, você pode ter maior facilidade para se recolocar no mercado, quando necessário for, ou para contratar uma nova pessoa para o seu time. O networking ajuda bastante na coleta e no recebimento de indicações.

Entenda quais são seus benefícios

Fazer um bom networking pode trazer benefícios a curto e longo prazo. A mesma rede de contatos pode se tornar:

• um futuro emprego;
• um futuro cliente;
• um futuro colega de trabalho;
• um parceiro de negócios;
• e mais!

Cultivar bons relacionamentos e colaborar com as pessoas é um investimento para a sua vida profissional. Vale a pena destinar um tempo para isso, pois os benefícios podem ser duradouros.

Dicas eficientes de como fazer Networking

Veja a seguir algumas dicas valiosas de como fazer networking e ampliar as oportunidades para sua carreira ou sua empresa, confira:

Frequente eventos da sua área

Você já percebeu que cada conversa é uma chance única de fazer networking. Porém, se você não se encontrar com pessoas importantes da sua área, as conversas não vão aparecer. 

Por isso, frequente eventos, encontros e fóruns de discussão sobre os assuntos do seu campo de trabalho e encontre pessoalmente contatos desconhecidos do mercado. As pessoas de empresas vizinhas também desejam aumentar a rede de contatos.

Encontros desse tipo promovem a interação entre pessoas que têm muitos interesses em comum com você. Isso já é suficiente para você puxar assunto sobre o mercado, oportunidades, desafios, tecnologias, etc.

Tenha uma boa apresentação

Quando alguém se apresenta a você, é bom sempre já ter um pitch pronto em sua mente, ou seja, uma descrição breve e objetiva utilizada para explicar uma ideia ou um projeto em menos de um minuto.

Utilizar esta técnica é uma ótima maneira de iniciar uma conversa com um novo contato. Assim, você informa o básico sobre sua carreira ou sua empresa de maneira leve, sem ser cansativo, e facilita a memorização por parte do seu novo contato.

Vença a timidez

Fazer networking pode parecer difícil para quem é introvertido, tímido ou não possui o costume de iniciar conversas. Mas com um pouco de prática e seguindo seu objetivo principal tudo fica mais simples. 

Para superar a timidez, selecione criteriosamente as pessoas com quem você vai conversar, até que esteja mais à vontade nestas situações. Uma ideia é pedir para um conhecido apresentar o seu novo contato, para facilitar a interação e aliviar a pressão. 

Iniciar os contatos de maneira online também é uma boa estratégia para quebrar a timidez. Inicie a conversa por e-mail ou redes sociais e, se tudo correr bem, agende um encontro ao vivo. Essa é uma excelente dica para quem está começando no mercado e quer saber como fazer networking.

Saiba utilizar as ferramentas online

As redes sociais são ferramentas perfeitas para alavancar o seu networking. Em especial o LinkedIn, que já possui mais de 600 milhões de usuários no mundo todo e conta com diversas funcionalidades para você construir uma rede de contatos poderosa.

Esteja sempre disposto a oferecer ajuda

Um dos erros mais comuns do networking é acionar a sua rede de contatos apenas quando precisa de ajuda. É importante saber que o bom networking é como um trabalho em equipe, em que as partes se ajudam e tiram proveito da relação que têm. 

Para conseguir a atenção das pessoas, é necessário ser prestativo e ter algo a oferecer. Ter histórias em comum ajuda no processo inicial da conversa, assim, você pode comentar assuntos pertinentes do interesse de seu contato que você possa auxiliar.

Desse modo, se mantenha presente, troque ideias sobre o mercado, aponte oportunidades e, até indique profissionais de confiança. Assim, você e a sua empresa estarão sempre em evidência para os seus contatos. Assim, quando surgirem oportunidades você será lembrado!

Mantenha os seus contatos

As pessoas que você já conhece, como ex-colegas de faculdade, amigos e ex-colegas de trabalho, são o caminho mais curto para você ativar a sua rede de contatos. Basta manter o relacionamento e estar sempre atento para os seus caminhos profissionais.

Se você já deixou esta oportunidade passar, as redes sociais são uma excelente ferramenta para reativar contatos. O LinkedIn é essencial para profissionais com interesse em como fazer networking.

Comece com conversas pessoais e em seguida passe para a apresentação profissional. Lembre-se: não force a conversa, seja paciente para manter um bom relacionamento.

Priorize a qualidade sobre a quantidade

Não adianta entregar cartões e se apresentar para dezenas de pessoas sem ter conversas de qualidade com os seus novos contatos. Invista em conversas mais significativas com os contatos que você considera mais relevantes para a sua área.

Um bom contato, bem cultivado, pode fazer muito mais diferença para a sua carreira e sua empresa que dezenas de contatos mal realizados. Priorize contatos que possam te auxiliar de acordo com o perfil de sua empresa.

As 5 melhores ferramentas online para fazer um bom networking

As ferramentas de networking apresentadas a seguir vão ajudar você a gerenciar sua base de contatos, alcançar oportunidades de negócios, para sua carreira profissional e para aprendizado de como fazer networking. Confira!

1. LinkedIn

Como a própria rede social se apresenta, o LinkedIn é uma “comunidade profissional”. O site conecta profissionais e empresas, permitindo a interação e a troca de informações e experiências.

O primeiro passo para aproveitar todo o potencial do LinkedIn é preencher adequadamente o seu perfil no site, suas experiências profissionais, participações relevantes e informações acadêmicas.

Disponibilize informações completas sobre cargo, áreas de interesse, experiências profissionais, além de uma foto profissional e, ao mesmo tempo, atrativa. Um bom perfil é o cartão de visitas ideal para colocar você em contato com recrutadores das empresas.

2. Rapportive

A Rapportive é uma ferramenta que facilita ainda mais a interação com os contatos do LinkedIn, que comprou recentemente a plataforma, reunindo informações de seus contatos e facilitando sua visualização rápida.

Trata-se de um plug-in para o Gmail, que permite o acesso a informações de seus contatos do LinkedIn diretamente do seu e-mail. Assim, você consegue enviar e receber e-mails diretamente dos contatos que fez na rede social. Depois é só manter a relação! 

3. Followup.cc

Como vimos, não basta fazer novos contatos, é preciso cultivá-los e mantê-los ativos. A plataforma Followup.cc foi criada exatamente para isso. Você pode criar lembretes sobre e-mails que precisam ser enviados, com descrição de assunto, destinatário, data e hora de envio, etc.

Você também pode criar uma agenda de envio automático de conteúdo para todos os seus contatos ou diferentes grupos. Desse modo, manter seus contatos ativos vai se tornar muito mais fácil.

4. Meetup

Para ajudar você a encontrar as pessoas certas, o Meetup é uma plataforma na qual é possível divulgar e conhecer eventos próximos ao seu local, apesar de nada se comparar a encontros presenciais.

É possível filtrar as buscas por assunto, o que torna ainda mais fácil encontrar eventos da sua área de interesse próximos a você. Basta se cadastrar, selecionar seus interesses e começar a receber notificações sobre eventos importantes.

5. Reddit

O Reddit é uma plataforma que permite a criação de tópicos de interesse que as pessoas podem seguir e fazer publicações de conteúdos relacionados. É como um fórum onde você acompanha os assuntos das suas áreas de interesse profissional.

Mas cuidado, pois as comunidades são livres, todos podem ler e compartilhar os conteúdos postados por você. Saiba filtrar bem tais comunidades, pois há muita informação que não é relevante ao seu objetivo. 

Saiba como se preparar para os eventos de networking!

O bom relacionamento pode não ser natural para todas as pessoas, mas seguindo algumas dicas de preparação e comportamento em eventos, você pode aumentar a eficácia do seu networking. 

Existem algumas técnicas de como fazer networking. Filtre-as segundo o perfil da sua empresa e de seu objetivo e aplique-as em seus próximos eventos corporativos. Portanto, você pode:

• Pesquisar antes de ir a eventos, para saber tudo o que puder sobre o que irá acontecer, endereço, locais próximos, qual é o ambiente e o tipo de roupa ideal, etc.;
• Saber quem estará presente para ser mais assertivo nos contatos;
• Levar cartões de visita, estar disposto a salvar contatos telefônicos na agenda do celular ou adicionar novas pessoas em sua rede social;
• Manter o celular no silencioso em questão de respeito;
• Chegar cedo e aproveitar o momento inicial para interagir com as pessoas de forma ativa e atenta;
• Esforçar-se para manter os temas de suas conversas em comum com seus contatos, para que eles não se sintam despreparados e fujam da interação;
• Saber e utilizar os nomes das pessoas para causar uma boa impressão;
• Finalizar conversas de forma delicada e educada;
• Conectar pessoas, apresentando amigos e colegas uns aos outros;
• Cultivar os relacionamentos que você conquistou neste momento.

Conclusão

Como você viu, realizar um bom networking envolve preparação e dedicação, mas os resultados, com certeza, são compensadores, tanto para a sua carreira profissional quanto para a sua empresa.

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